Stanco di inseguire clienti che annuiscono, ti sorridono… e poi spariscono?
Prenditi un minuto (o meglio, quattro) e scopri come ribaltare davvero le sorti del tuo business in un Paese dove la diffidenza è l’unica certezza: l’Italia.
Smetti di implorare la fiducia dei tuoi clienti e inizia a farti inseguire anche dagli italiani più scettici, che finiranno per pagare di più (e subito) per il tuo prodotto o servizio!
L’unico sistema che trasforma persino i: “Faccia vedere… tanto non compro” in “Dove devo firmare?”, senza crollare a fare sconti disperati e senza dover ricorrere a strategie da televendita alla Wanna Marchi.
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Caro Imprenditore,
piacere, Frank Merenda. E prima ancora di presentarti la mia “Offerta Perfetta”, lascia che ti faccia una domanda.
Ti è mai capitato di parlare con un potenziale cliente italiano che incrocia le braccia, sospira, e ti guarda come per dire: “Va bene, ma tanto una fregatura c’è da qualche parte”?
Magari teme che la tua proposta sia come l’ennesimo “bonus fiscale” pronto a rivelarsi una trappola burocratica.
Oppure ha il timore che tu sia l’ennesimo “banchiere gentiluomo” che vende investimenti disastrosi e lascia a secco i risparmiatori.
O, più semplicemente, gli scatta l’allarme “Wanna Marchi” e pensa: “Se questo offre così tanto… dev’esserci l’inganno”.
Se stai annuendo, comprendi quanto sia estenuante convincere un italiano diffidente che no, non è per forza una fregatura.
Ed è ancora più frustrante quando sai di avere un prodotto o servizio davvero valido.
Il risultato, spesso, è un teatrino infinito.
“Ci penso su… Mi faccio due conti… Glielo faccio sapere la prossima settimana… Anzi, il prossimo mese…”
E poi puff, sparisce come se nulla fosse.
O peggio ancora, se il cliente si fa vivo, è solo per dirti: “Potremmo abbassare un pochino il prezzo, vero?”.
E tu ci rimani secco, pensando: “Ma come, ho già messo un prezzo onesto! Qui non mi resta che svendere per chiudere qualcosa”.
Non è colpa tua. È il nostro Paese.
In Italia, la diffidenza è una seconda pelle.
Basta sfogliare i giornali per leggere di qualche ennesimo raggiro: investimenti truffaldini, bonus statali che si rivelano una corsa a ostacoli, enti governativi lenti e pasticciati, e l’abitudine di “mettere i soldi sotto il materasso” o al massimo “nel mattone” piuttosto che rischiare di perderli.
Nel mondo anglosassone, invece, c’è un approccio più “entusiasta” e “aperto al nuovo”.
Gli americani si indebitano con dieci carte di credito, fanno finanziamenti per comprare l’ennesimo gadget high-tech… e se non funziona, beh, poco male, tanto c’è la politica di reso o un altro prestito pronto.
In Italia, se osi dire che il tuo prodotto costa un po’ di più perché vale di più, ottieni subito la reazione: “Eh, certo… chissà dove vuoi fregarmi”.
Ma anche se provi a dire che vale molto, ma sei disposto a fare una offerta straordinaria per farti conoscere, la reazione è sempre la stessa.
“Nessuno ti regala niente! Dov’è la fregatura?”
Non importa quanto possa essere legittimo il tuo servizio: la paura della fregatura prevale. Come la giri la giri. Vero?
È per questo che è nato Come creare la tua Offerta Perfetta
La maggior parte delle tecniche “classiche” di direct marketing – quelle di Dan Kennedy e Jay Abraham (i miei maestri) – sono potenti, ma non bastano in un contesto dove, di default, il cliente ha la nausea di promesse non mantenute.
In America funziona il “soddisfatti o rimborsati” senza tanti problemi.
Qui molti tirano in ballo avvocati e notai alla prima perplessità.
Io ho preso il meglio da questi giganti del marketing e ci ho aggiunto la mia esperienza in Italia, dove per anni ho lavorato fianco a fianco con migliaia di imprenditori e venditori di tutti i settori.
Ho testato ogni sfumatura, ogni garanzia, ogni “offerta speciale”… e ho scoperto cosa funziona davvero con la nostra mentalità tricolore.
Come creare la tua Offerta Perfetta
Il Sistema Che Ti Fa Aumentare i Prezzi (invece di abbassarli) e Conquistare Anche Gli Italiani Più Sospettosi
Perché in Italia l’84% del tuo mercato è diffidente
(e come conquistarli comunque)
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Saper creare offerte perfette ti costringe a cambiare punti di vista e ti accompagna passo passo, in modo strutturale, verso i tuoi clienti in target.
In una settimana questo modello ha già dato soddisfazioni impensabili, solo per il fatto di ripensare e riprogettare il sistema di vendita.
Il ringraziamento migliore che mi sento di esprimere non è quello immediato, ma l'azione continua e concreta di “mettere a terra” gli insegnamenti.
Marco Bianchi - Responsabile commerciale
Polibox (Produzione contenitori isotermici)
Ti sei mai chiesto perché molti potenziali clienti (in teoria perfetti per il tuo prodotto o servizio) non rispondono alle tue campagne, alle tue telefonate, alle tue presentazioni?
La risposta non è che “sei troppo caro” o che “non credono nel tuo settore”.
La verità è che l’84% del tuo mercato è composto da persone “scettiche”, che hanno bisogno di certezze straordinarie per fidarsi.
Ma attenzione. In America, quello scetticismo è un: “Mi fido se vedo una garanzia forte”.
In Italia, è un: “Mi fido solo di mia madre, e nemmeno tanto”.
Lascia che ti spieghi.
In ogni settore c’è una percentuale di persone che corre a comprare qualsiasi nuovo prodotto di nicchia sconosciuto ai più.
Gente che si lancia sulle novità più improbabili e non aspetta altro che aprire il proprio portafoglio, godendo di aver anticipato i tempi.
Sono i migliori acquirenti, MA non puoi fare affidamento su di loro per creare un’azienda che funzioni.
Come vedi nella tabella qui sopra, se consideriamo gli innovatori e gli early adopter, solo il 16% del mercato potenziale è in modalità “portafoglio aperto” quando gli si presenta un’opportunità.
Chi fa parte di quel 16%? Di solito, persone con mentalità più aperta o potere d’acquisto senza troppi limiti.
Certo, vendere loro è semplice.
Ma non puoi basare tutta la tua impresa su un’esigua minoranza di entusiasti.
Il vero tesoro sono gli altri, quelli che rimangono guardinghi e si aggrappano ai propri risparmi (spesso letteralmente sotto il materasso).
Se riesci a convincere loro, hai un oceano di opportunità.
Come creare la tua Offerta Perfetta ti insegna a sbloccare quella “maggioranza scettica” che, se non vede certezze matematiche, preferisce tenersi i soldi in tasca o – peggio – li spende in un competitor che appare più affidabile…
…Anche se magari fa un prodotto peggiore del tuo!
Offerta NON significa sconti
(anzi, a volte puoi guadagnare di più)
Appena senti la parola “offerta”, potresti pensare al volantino del supermercato con sconti a valanga.
Scordatelo.
Quello è marketing da battaglia, dove vincono solo i colossi che possono permettersi prezzi da discount.
Tu vuoi far capire che il tuo prodotto o servizio vale molto di più di quello che costa.
Vuoi farti dire: “Ehi, pago volentieri 100 per portarmi a casa un valore di 500”.
Questo è il senso di Come creare la tua Offerta Perfetta: alzare il valore percepito, mantenere o addirittura alzare i prezzi, e farlo in modo che il cliente pensi: “Sono un folle se non approfitto di questa cosa adesso”.
A differenza degli americani, però, non basta un bel claim.
Qui serve un vero sistema fatto di:
La diffidenza è il tuo peggior nemico: ecco come sconfiggerla “all’italiana”.
In un sondaggio de Il Sole 24 Ore su 450 PMI, emerge che il 62% del tempo dei venditori si consuma in trattative che finiscono con un: “Beh, ci risentiamo!” (cioè, mai più).
Devi sapere che molti di quei “no” nascono da un blocco mentale: “Non mi fido, c’è un trucco”.
Quando sei in Italia, ogni mail o telefonata che non si concretizza è fatturato perso.
E più il mese avanza, più scatta la disperazione: “Ok, faccio lo sconto. Basta che compriate!”.
Errore micidiale.
Nel mio corso, ti mostro come:
Domino’s Pizza, negli USA, diceva: “Pizza in 30 minuti o è gratis!” ed è diventato un colosso.
In Italia ha tentato un’altra strada, fallita miseramente.
Perché noi siamo un popolo strano. Sulla pizza non si transige, e se vediamo una grossa catena straniera dire: “Fidati di me” rispondiamo “Ma anche no”.
Morale: ciò che altrove funziona non è detto che funzioni qui.
Ecco perché ho voluto un metodo cucito su misura per noi, con le nostre resistenze e le nostre “idiosincrasie”.
Se vuoi davvero vendere in Italia, devi capire come farlo “all’italiana”
È inutile girarci intorno: la formazione classica USA, per quanto sia un ottimo punto di partenza, non basta per un imprenditore nostrano che si scontra con la mentalità del: “Meglio diffidare che buttare soldi”.
Ecco cosa rende unico il corso Come creare la tua Offerta Perfetta:
In sintesi: in America si venderebbe con la metà dello sforzo. Ma tu vivi, lavori e vendi qui!
Quindi, se vuoi far crescere davvero il tuo business, devi:
Come creare la tua Offerta Perfetta è il corso che racchiude tutto questo.
Non ti dirò: “Tira fuori la carta e compra tutto a scatola chiusa”.
Lo so, siamo italiani, e vogliamo capire se ne vale la pena.
Per questo motivo ho reso il corso:
Basta fare la fame a fine mese con sconti e “prezzi speciali” che segano il tuo profitto.
È ora di vendere di più, a un prezzo più alto, e di farlo nel modo giusto per l’Italia.
“Se non avessi testato queste strategie sul campo, sarei uno sventurato che fa lo sconto al primo che dice: ‘Eh, ma non ho budget…’. Invece oggi vendo con un margine superiore e clienti più felici.”
Questa è la promessa di trasformazione di Come creare la tua Offerta Perfetta.
Ti interessa?
Come creare la tua Offerta Perfetta
Come funziona Come creare la tua Offerta Perfetta?
Ecco il menù completo (adattato al pubblico italiano)
Come creare la tua Offerta Perfetta
Perché imparare questi concetti QUI, invece di leggere (gratis o quasi) i materiali di Dan Kennedy, Jay Abraham e altri?
(Spoiler: non è questione di risparmiare due soldi, ma di risparmiare anni di tentativi a vuoto in un mercato italiano che obbedisce a regole tutte sue.)
1. Ho tradotto le grandi idee del direct marketing (anglosassone) in italiano… e non parlo solo di lingua
Se apri un libro di Dan Kennedy, Gary Halbert, Jay Abraham o Claude Hopkins (giusto per citarne alcuni) trovi dei concetti immortali, che funzionano dalla notte dei tempi negli Stati Uniti.
Splendido.
Ma… sei in Italia.
Negli USA i clienti sono più propensi a “dare una chance” a un prodotto nuovo, anche a scatola chiusa.
In Italia, la tendenza è: “Fammi vedere che non mi freghi, prima di aprire il portafoglio”.
Se così non fosse, tutti i vari “fuffaguru” che da anni cercano di imitarmi avrebbero ottenuto successo reale e duraturo.
Avrebbero creato aziende vere come Metodo Merenda, assunto dipendenti veri, dato lavoro a persone, fornitori e partner, e avrebbero avuto come noi infiniti casi di successo.
Invece sono tutti scoppiati come palloncini finiti sui cactus, perché la loro conoscenza del marketing è così tanto “americanata”, così “sguaiata”, così imprecisa che il massimo che sono riusciti a ottenere è l’effetto “fuoco di paglia”.
Il nostro Paese ha una storia millenaria di scetticismo in cui, se non rassicuri in modo quasi ossessivo il cliente, quello non muove un passo.
In America, un testimonial famoso vale più di mille parole.
In Italia, l’italiano medio pensa: “Sarà tutto vero?” e vuole prove su prove, garanzie ancora più forti, rassicurazioni continue.
Morale: non basta “aprire un bel libro” di marketing storico.
Devi sapere come applicarlo agli italiani, che hanno una mentalità diversa dagli anglosassoni.
Il nostro corso è studiato ad hoc per questo mercato, con esempi e strutture testate su decine di migliaia di trattative reali.
2. Non è teoria, è pratica italiana
Quando i grandi maestri parlano di “Offerte Impossibili da Rifiutare” forniscono concetti di base validi, sacrosanti, che noi stessi amiamo e rispettiamo.
Tuttavia, un conto è sapere la teoria (“Ok, devo mettere una garanzia forte, un bonus strategico, un anchor price ben costruito”), un altro conto è metterla in pratica con persone che, a volte, temono la loro ombra.
Tu puoi anche rileggerti i libri di Halbert e Kennedy venti volte. Ma se non sai come “svoltarli” nel contesto di un acquirente italiano che vuole la sicurezza scritta in calce a un contratto e, se non la trova, si chiude a riccio, finirai per fare sconti e bruciare margine.
Noi, invece, oltre ai princìpi fondamentali ci abbiamo messo anni di tentativi ed errori in ogni settore, con ogni tipo di cliente: dalla PMI di provincia con 3 dipendenti, alla multinazionale che deve vendere in store fisici, passando per i professionisti freelance che lavorano con clienti iper-scettici.
Abbiamo dati veri, test, funnel, script, e “post mortem” di campagne che hanno funzionato (e di altre che abbiamo cestinato).
Morale: il corso è come un “bignami” pratico e adattato all’ecosistema italico.
Se volessi andare per tentativi, ci metteresti anni.
Con noi, sali in carrozza e ti portiamo direttamente a destinazione.
3. Il “fattore Banfield” (altrimenti noto come “perché in Italia ci fidiamo solo di mamma e papà”)
Edward C. Banfield, in The Moral Basis of a Backward Society, descrive l’Italia come una società in cui la fiducia reciproca è ridotta a zero: ognuno pensa che l’altro stia sempre cercando di fregarlo.
Questo crea una mentalità in cui, se non offri una garanzia estrema, il potenziale cliente si sente come un topo in trappola.
I nostri nonni ci hanno insegnato frasi come “Fidarsi è bene, non fidarsi è meglio” e “Meglio non firmare nulla se prima non l’ha visto lo zio commercialista”.
Dan Kennedy, Jay Abraham, Gary Halbert e tutti i miei insegnanti queste cose non le potevano sapere (e non certo per colpa loro), perché si rivolgono o si rivolgevano a un mercato USA (dove, ad esempio, i resi Amazon sono lo standard e la gente ordina un iPhone online senza problemi).
Qui in Italia l’iPhone lo vogliono anche vedere, toccare, e magari pure provare due volte prima di decidere.
Nel nostro corso scoprirai come strutturare garanzie e bonus adatti a chi, se anche solo sente odore di “tranello”, scappa a gambe levate.
E non stiamo parlando di “meramente tradurre” la garanzia di Domino’s Pizza in italiano.
Stiamo parlando di adattare la logica al modo di pensare di chi – per cultura e storia – è molto più cauto e, a volte, sospettoso.
4. L’agenzia di direct response marketing in italiano più grande del mondo… e una valanga di dati utili
Oltre a formare imprenditori e venditori, gestiamo anche la più grande agenzia di direct response marketing sul panorama italiano.
Questo significa che:
Vuoi saltare anni di prove?
Eccoti servito.
Perché dovresti reinventare la ruota, quando puoi attingere ai risultati di decine di migliaia di campagne già testate nel contesto locale?
“Conoscere la teoria” è un buon inizio, ma avere “la scorciatoia” di chi ci è già passato, e magari si è scottato le dita, ti evita di buttare tempo e soldi in esperimenti evitabili.
5. I maestri americani sono oro. Ma se vuoi fare soldi in Italia, serve chi sappia “convertire” quei concetti… e fare i conti col DNA italico
Se fosse solo un problema di spendere meno, potresti comprarti i libri di Dan Kennedy, Jay Abraham e Gary Halbert, guardare qualche video su YouTube e incrociare le dita.
E da un certo punto di vista faresti pure bene perché… è quello che ho fatto io all’inizio.
Ma io, a differenza tua, non avevo scelta.
Sai cosa? Potresti scoprire a tue spese che:
Perché rischiare di bruciarti la reputazione provando e riprovando da solo?
Il corso Come creare la tua Offerta Perfetta è la sintesi viva e vegeta di ciò che abbiamo imparato noi – a suon di incassi, ma anche di errori – portando al successo centinaia di PMI e liberi professionisti in tutta Italia.
6. La “pillola magica” esiste solo se la pillola è cucita sui tuoi clienti
Amo i miei grandi maestri, li ringrazio ogni giorno e li ho portati più volte ai miei corsi. Ma qui entra in gioco un fattore fondamentale.
Il contatto diretto e costante con le PMI italiane, con i problemi reali che affrontano (burocrazia, tasse, diffidenza del pubblico, poca cultura finanziaria, competitor pronti allo sconto selvaggio, e via dicendo).
Ad esempio, molte strategie “bomba” in USA non tengono conto delle normative europee/italiane, come il GDPR o il Codice del Consumo, e rischi di beccarti una multa.
Noi ti diciamo cosa funziona davvero e cosa è anche legale in Italia.
Considera anche che un testo di 30 anni fa non può rispondere in tempo reale, se hai un dubbio sul tuo business.
Qui invece entri nella nostra community, hai Tutor dedicati, esercitazioni, feedback e confronti diretti con altri imprenditori.
La differenza tra “studiare un libro” e “partecipare a Come creare la tua Offerta Perfetta è la stessa che c’è tra leggere un manuale di ricette e cucinare fianco a fianco con uno chef stellato che ti corregge all’istante se stai per usare troppa salsa.
7. Se ti sembra costoso, pensa a quanto ti costerà sbagliare
Sì, potresti “risparmiare” e comprare i libri di Dan Kennedy su Amazon a pochi euro.
Che poi li vendo proprio io con la mia casa editrice SCRiVENDA, quindi ci guadagno comunque.
Ottimo inizio!
Ma poi, per adattare quei princìpi a un mercato dalla mentalità chiusa, senza l’aiuto di un mentore che ha testato e ritestato questi concetti in Italia… potresti perdere:
Alla fine, forse troverai la formula giusta.
Non sto dicendo che tu non sia intelligente quanto me se non di più, anzi.
Il rischio concreto però è che ci metterai un sacco di tempo e butterai un sacco di soldi, come ho dovuto fare io per anni.
Oggi non ce n’è più motivo.
Oppure ti sarai talmente stancato, e avrai sprecato così tante risorse, che mollerai il colpo. È possibile, lo so perché l’ho visto capitare tante volte in questi anni.
Con Come creare la tua Offerta Perfetta, salti gli step inutili.
Accedi a un sistema collaudato, rifinito quotidianamente con dati veri, e soprattutto fatto per le persone di cultura (e diffidenza) italiana.
In sintesi: se vuoi adattare le regole auree del marketing all’Italia senza bruciare anni di prove, vieni a Come creare la tua Offerta Perfetta
“Tutto bello, ma potrei farlo da solo”, dici?
Certo, e potresti anche scalare l’Everest senza sherpa o ossigeno supplementare.
Qualcuno c’è riuscito. Ma sai quanti sono rimasti bloccati a metà?
Ecco, noi siamo i tuoi sherpa: ti guidiamo lungo la rotta più rapida, sicura e aggiornata per creare la tua Offerta Perfetta.
Così puoi arrivare in vetta, senza sprecare mezza vita a raccogliere dati che già abbiamo raccolto (e pagato) noi.
Come creare la tua Offerta Perfetta
Esempi reali di come Offerta Perfetta ha ribaltato la sorte di intere aziende!
Non sto qui a farti un discorso teorico da lavagnetta universitaria.
Ti racconto storie e numeri di chi ha già partecipato...
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Ho voluto sperimentare le offerte perfette “alla Frank” su un nuovo contatto, a me completamente sconosciuto.
Quando gli ho “uscito il prezzo” il cliente è rimasto un pizzico sconvolto, poiché la spesa non era nelle sue disponibilità.
Ma allo srotolamento dei bonus (limitati per 10 giorni da oggi), le sue ragioni hanno pesantemente vacillato. Era senza parole, ma si vedeva dalla sua faccia...
Ci salutiamo con un suo: “Le faccio sapere in questi giorni, entro il 17/12, dopo aver parlato con mia moglie”.
Mi richiama alle 11.51, mentre ero ancora di ritorno da casa sua, dicendomi che hanno chiamato la banca per farsi attivare un fido di cassa, e chiedendomi di rivederci oggi stesso per portare avanti l'affare.
Tutto questo è avvenuto sul servizio di base (che vendo già da sempre a premium price) maggiorato del 25% rispetto al solito, ma con beneficio bonus percepito dal cliente quasi dello stesso valore rispetto al servizio principale proposto.
Quello che lui non sa ancora è che avrà un ulteriore upgrade gratuito a sorpresa in fase di consegna.
Avere il controllo dei numeri ti permette di vendere senza stress e senza dover distruggere obiezioni.
Aldo Lentini - Imprenditore
Alltech Service (Azienda informatica)
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La mia offerta straordinaria!
Dopo aver fatto bundle, prezzo promozionale, bonus aggiuntivo, garanzia extra ecc… al telefono la cliente mi dice: “Chiamo mio marito e ti dico”…
Al mio: “Se per qualunque motivo la telefonata dovesse staccarsi, la promozione è annullata e questa chiamata non è mai avvenuta” —> “Ti faccio il bonifico istantaneo senza riagganciare, tanto mio marito capirà!”.
Come incassare 20k in 30 secondi?
Senza trucco e senza inganno.
Pietro Maccarone - Imprenditore
MacPets (Articoli professionali per la toelettatura)
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Sicuramente per la nostra azienda (per me e i miei venditori senior presenti) i due concetti straordinari acquisiti sono stati:
- L’offerta non è fare sconti.
- Fare sconti non significa fare un’offerta.
Abbiamo fatto partire i test sui nostri 3 funnel, per offerte irrinunciabili…
…Un po’ di suspense…
Risultato a 2 settimane: riduzione dei tempi di conversione… aumento delle conversioni… aumento marginalità…
Grazie Grazie Grazie Metodo Merenda.
Gianfranco Scatigna - Architetto
Scatignarchitetto (Ristrutturazioni)
Sì, ma tu chi sei per insegnarmi tutto questo, Frank?
Come creare la tua Offerta Perfetta
Cosa impari concretamente in Come creare la tua Offerta Perfetta
(e perché applicarlo qui in Italia fa tutta la differenza)
1. Progettare la tua “Offerta a Pacchetto”
Hai mai notato come gli autori americani (Kennedy, Abraham, Halbert…) puntino tantissimo sul “valore aggiuntivo" per convincere il cliente?
C’è un motivo: un pacchetto che sembra “troppo bello per essere vero” fa sì che il cliente pensi di ricevere 10 volte quello che paga.
Ma ecco il problema: in Italia, come spiega “l’effetto Banfield” di cui ti ho parlato prima, la gente è sospettosa per natura.
Se un’offerta, quindi, sembra “troppo bella per essere vera”, la reazione non è: “Fico, lo compro subito!”, bensì: “Dove sta la fregatura?”.
Durante Come creare la tua Offerta Perfetta ti mostriamo come impacchettare prodotti, servizi, consulenze e bonus in modo che l’italiano di turno si renda conto che non c’è alcun tranello, ma solo un affare.
E tutto ciò senza bruciare il tuo margine.
Anzi, spesso lo alzi pure.
2. Dare il giusto prezzo (e farti dire di sì più spesso)
Nei manuali di marketing classici, la parte sul pricing (cioè la giusta definizione del prezzo) sembra quasi “facile”: basta trovare un prezzo di ancoraggio, seguire le linee di psicologia dei prezzi, e via.
Peccato che qui in Italia – dove siamo inguaribili “cacciatori di sconti” e dubitiamo di tutto – occorre un’attenzione certosina per non scatenare la reazione: “Troppo costoso, vado altrove”.
A Come creare la tua Offerta Perfetta scoprirai criteri matematici e psicologici adatti al nostro contesto.
Per cui non ti limiterai ad applicare le teorie di Jay Abraham a caso, ma capirai come far percepire il tuo prezzo come un affare concreto e onesto, innescando la risposta: “Mi conviene prenderlo adesso, prima che aumenti!”.
3. Inventare bonus “wow”
Gli autori americani amano parlare di “added value/valore aggiunto”.
In pratica, sanno che offrire un bonus extra fa sembrare qualunque proposta più vantaggiosa.
Nulla di nuovo.
Ma gli italiani – in virtù di secoli di “fregature” – se vedono un bonus eccessivo si domandano: “Ma chi glielo fa fare di regalare tutta ‘sta roba?”.
Qui entri in gioco tu, con la strategia di Come creare la tua Offerta Perfetta per creare bonus che hanno un costo irrisorio per te (magari una consulenza digitale o un prodotto che già possiedi) ma un valore percepito enorme per il cliente.
E, soprattutto, ti insegneremo a presentarli con la giusta credibilità, evitando l’effetto “televendita” (che un italiano sgama a km di distanza).
4. Creare garanzie d’acciaio
È un grande classico del direct marketing: “Soddisfatti o rimborsati”, “Rimborso entro 30 giorni” e via dicendo.
Funziona a meraviglia negli USA, dove la gente è abituata ai resi Amazon e non si fa problemi a fidarsi di un brand che promette rimborsi.
In Italia, però, abbiamo ereditato l’approccio alla Banfield: “Nessuno ti regala niente, e se lo fa… c’è la fregatura”.
Durante Come creare la tua Offerta Perfetta impari a modellare garanzie ancora più forti (altrimenti il cliente italiano non si smuove), ma senza rischiare di rimetterci in termini di profitti o subire abusi.
È la combinazione perfetta di “creazione della fiducia” e sicurezza, grazie ai nostri test su centinaia di garanzie diverse in ogni settore.
5. Stabilire Urgenza e Scarsità reali
Qualunque libro di marketing insegna che, per vendere in fretta, bisogna dare un motivo al cliente per agire subito.
Grande verità.
Ma quante volte, in Italia, vediamo “pseudo-scadenze” che si ripetono ogni settimana, sconti finti e “promozioni” in scadenza infinita?
Ti ricordi la multa presa dall’antitrust da PoltroneSofà per i “doppi saldi” infiniti e non sempre corrispondenti al vero?
Risultato: il cliente nostrano pensa che sia una bugia.
Da noi, scoprirai come impostare un’urgenza strategica e onesta, come dichiarare una scadenza credibile e come limitare davvero i posti (e spiegarne il motivo).
Così, invece di suonare come “fuffa alla Wanna Marchi”, comunicherai sincerità e trasmetterai allo stesso tempo la necessità di decidere in fretta.
E l’italiano, se sente che davvero rischia di perdere un treno, si impegna a prenderlo.
6. Il Copione di Vendita “Chiavi in Mano”
Nei testi americani, trovi esempi di script di vendita potentissimi.
Peccato che siano scritti per un pubblico che risponde in modo diverso a certe frasi e battute.
Invece qui impari un copione strutturato “alla italiana”, in cui andiamo a gestire l’atavica diffidenza (Banfield docet), la voglia di trattare su tutto e la necessità di prove e testimonianze più numerose del solito.
Questo copione lo potrai utilizzare online, nelle tue landing o webinar, e offline, nelle riunioni e le trattative.
Il vantaggio?
È basato su scenari reali di vendite a clienti italiani: PMI, professionisti, consumatori finali.
Niente improvvisazione, niente testo tradotto dall’inglese con Google Translate.
Avrai la versione autentica, rodata su migliaia di vendite concluse con successo.
7. Gestire le Obiezioni con Eleganza
“Siete troppo costosi!”, “Ci devo pensare!”, “Preferisco aspettare”.
Frasi classiche, no?
I guru statunitensi offrono decine di risposte preconfezionate, ma molte volte non scalfiscono il dubbio dell’italiano medio, che magari teme persino di perdere la faccia di fronte al coniuge o al suo commercialista.
Durante Come creare la tua Offerta Perfetta ti insegniamo a prevenire queste obiezioni già nella fase di presentazione dell’offerta.
Come?
Con il giusto “pacchetto bonus”, la garanzia psicologicamente corretta e l’opzione di pagamento più rassicurante.
Quando arrivi a spiegare i dettagli, il cliente non ha più nulla da obiettare, perché hai già risolto i suoi dubbi prima che nascano.
8. Misurare i risultati e migliorare costantemente
Leggendo i libri di marketing, potresti scoprire che bisogna “misurare le conversioni, il ROI, la Customer Lifetime Value…”.
Tutto giusto.
Ma nelle PMI italiane, con risorse spesso limitate e un occhio costante ai costi, la misurazione dev’essere rapida, comprensibile e pratica.
Altrimenti finisce che nessuno la fa davvero.
Qui impari quali KPI guardare (nella realtà italiana con le sue leggi, i suoi costi e la sua fiscalità) e come usarli per migliorare la tua Offerta Perfetta nel tempo.
Non ti annoieremo con grafici astratti.
Ti daremo una mappa step-by-step, basata sui nostri progetti di direct response marketing testati su centinaia di clienti in tutta Italia, per capire subito se stai “spaccando” o se devi intervenire in modo mirato.
Perché tutto questo è unico in Italia!
Queste 8 aree di lavoro, di per sé, non sono segreti esoterici.
Sono concetti noti a chi ha studiato i maestri del direct marketing.
Ma attenzione: applicarli a un popolo come il nostro, per storia e cultura, richiede finezze e personalizzazioni che pochi insegnano (e pochissimi hanno testato con la mole di dati che abbiamo noi).
Con Come creare la tua Offerta Perfetta unisci la scienza del direct marketing di tradizione americana con l’esperienza sul campo della più grande agenzia di direct response marketing italiana, con la comprensione profonda delle dinamiche di diffidenza locale e un sistematico lavoro di misurazione fatto esclusivamente su clienti e mercati italiani.
Risultato?
Invece di passare mesi (o anni) a studiare come adattare i princìpi di Kennedy o Abraham a un audience che a volte nemmeno si fida del proprio vicino di casa, avrai un metodo già cucito su misura per l’Italia.
Semplicemente, funziona.
E comincerà a funzionare subito per te, senza dover scoprire ogni volta l’acqua calda.
Come creare la tua Offerta Perfetta
Ancora testimonianze di imprenditori come te
(che non volevano fare i saldi)
"
Un vero e proprio cambio di paradigma, non solo della vendita, ma soprattutto imprenditoriale.
Saper creare offerte perfette significa rivoluzionare il concetto di posizionamento e il modello di business.
E dopo ciò che ho imparato, la mia azienda non può essere la stessa di prima.
Alex Pagnoni - Imprenditore
Axelerant (Piattaforma di riferimento per il tech management)
"
Quando Frank parla è cassazione.
Ho (ri)elaborato la mia offerta irrifiutabile, pornografica, da “farmi cagare addosso”.
Preparo una sales su Pamphlet e la faccio spedire a delle ditte che stavano in “sospensione”.
Giovedì primo contatto telefonico, call su Zoom, spiego l'offerta (attenzione: spiegare, non fare trattativa.
Ho giocato in maniera brutale tra pain e distruzione) e la garanzia fail e foolproof: o funziona o dormo in ditta finché non va.
I miei concorrenti erano Apple, Dell e HP (non gli ultimi scappati di casa diciamo).
Le ultime 3 voci sono letteralmente regalate.
Margine: 48,639% con precisione millesimale.
Poco fa la mail che era effettivamente un'offerta che li faceva sentire sciocchi nel non accettare.
Alla fine sono un povero scemo. Se ci sono riuscito io, voi non avete mezza scusa per non farlo o fallire nel tentativo di vendere.
Giulio Cavallotti - Imprenditore
G.C. Real Estate (Progettazione e gestione workstation)
"
Creare offerte perfette aiuta a staccare tutta la concorrenza, grazie a cio che ti insegna Frank…
…Che non significa fare sconti!
Marco Cassanelli - Agente Immobiliare
Elite Immobiliare
Ok, ma quanto costa?
Rispondo come farebbe Dan Kennedy, senza girarci intorno.
Costa sicuramente meno di qualsiasi altra soluzione “di emergenza” per vendere di più.
Costa meno delle famigerate svendite.
Costa meno di centinaia di ore sprecate in trattative finite a vuoto.
In realtà Come creare la tua Offerta Perfetta “costa”, è vero. Ma ti fa “guadagnare” una cifra spropositata, e per il resto della tua vita (mentre il corso lo paghi una volta sola! Pensaci bene e fai i tuoi conti…).
Perché una volta che hai imparato a costruire e lanciare Offerte Irresistibili puoi replicarle all’infinito, con ogni prodotto/servizio/consulenza che offri.
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È difficile riassumere in poche poche righe l’utilità di aver messo a terra le offerte perfette, perché non è misurabile.
Siamo ora all’opera, e già raccogliamo risultati con la riattivazione dei clienti e con i primi tentativi di offerte.
Metodo Merenda ha cambiato il nostro modo di fare impresa. È la nostra guida per diventare grandi.
Ecaterina Cazan - Imprenditore
Compassin (Produzione materiali edili)
Ancora non ti basta?
Ecco altre 5 buone ragioni (del valore di 3.293 euro) per partecipare a Come creare la tua Offerta Perfetta!
BONUS N°1:
.: Un Biglietto per la Marketing Merenda Academy :.
(valore € 1.500)
L’appuntamento mensile per creare campagne di marketing sempre nuove, insieme agli esperti di Metodo Merenda.
BONUS N°2:
.: UN SECONDO BIGLIETTO per la Marketing Merenda Academy :.
(valore € 1.500)
ATTENZIONE: questo bonus sparirà se non deciderai di agire subito!
BONUS N°3:
.: Il Video Corso Parola d’Ordine: Offerta! :.
(valore € 147)
Come integrare le offerte irresistibili nel tuo business e spalancare il portafoglio dei tuoi clienti
BONUS N°4:
.: Il Manuale Operativo Piani Marketing Fantastici e Come Impostarli :.
(valore € 49)
Crea un piano d’azione perfetto e (quasi) magico per la tua azienda, in una sola pagina
Non appena ti unirai a Come creare la tua Offerta Perfetta riceverai nella tua area riservata, in formato digitale, una copia di Piani Marketing Fantastici e Come Impostarli.
In questo modo potrai subito studiare le tecniche contenute in questo prezioso manuale.
Dopodiché, l’avrai anche in formato cartaceo direttamente a casa tua entro poche settimane dalla fine del corso.
La spedizione dei materiali cartacei sarà effettuata da Scrivenda Editore srl.
Le spese di spedizione in tutta Italia sono GRATUITE. Eventuali dazi doganali sono sempre da considerarsi a carico dell’acquirente.
BONUS N°5:
.: Il Video Corso Calamite per Clienti :.
(valore € 97)
Come acchiappare i migliori clienti in circolazione, grazie alla forza attrattiva dei lead magnet
ATTENZIONE: QUESTI 5 BONUS GRATUITI DA 3.293 EURO SONO RISERVATI SOLO AGLI IMPRENDITORI PIÙ DECISI!
INFATTI IL SECONDO BIGLIETTO PER MARKETING MERENDA ACADEMY SARÀ TUO SOLO SE PRENOTI UN POSTO PER COME CREARE LA TUA OFFERTA PERFETTA PRIMA DELLO SCADERE DEL TIMER!
Come creare la tua Offerta Perfetta
La nostra garanzia: “È tutto perfetto… o sei rimborsato!”
Se non sei convinto entro la fine dell’ultimo giorno di corso, se pensi di aver buttato via il tuo tempo e i tuoi soldi, ti basterà comunicarlo al tuo Tutor e ti restituiremo tutto, fino all’ultimo centesimo, senza domande e senza clausole nascoste.
Ah, e in più tieni il materiale che hai ricevuto.
Sì, compresi i 5 bonus da 3.293 euro che ti ho appena presentato.
Considerali come dei miei regali, per scusarmi di averti fatto perdere tempo prezioso.
Noi siamo disposti a scommettere così tanto sulla tua soddisfazione perché siamo certi che, una volta dentro, resterai a bocca aperta.
Adesso hai due strade…
1. Continui come prima
Oppure
2. Prendi la strada di Come creare la tua Offerta Perfetta
A te la scelta.
Vuoi continuare a perdere tempo e denaro, o vuoi imparare a costruire offerte irresistibili che vendono quasi da sole?
Compila ora il modulo. Prenota il tuo posto a Come Creare la tua Offerta Perfetta, portati a casa 5 bonus da 3.293 euro e impara a creare offerte impossibili da rifiutare (che ti renderanno ricco!)
Come creare la tua Offerta Perfetta
Il Sistema Che Ti Fa Aumentare i Prezzi (invece di abbassarli) e Conquistare Anche Gli Italiani Più Sospettosi
30 e 31 Ottobre 2025
Rock ‘n’ Roll!
Frank
P.S.: So che ami i finali col botto, quindi eccolo.
I posti a Come creare la tua Offerta Perfetta non sono infiniti.
Ogni edizione si riempie alla velocità di un colibrì impazzito, e quando arrivi tardi, ti tocca aspettare la prossima (a un prezzo probabilmente più alto!).
Senza contare che, se i tuoi concorrenti si iscrivono prima di te, inizieranno a sfruttare le stesse armi che potresti padroneggiare tu… e potrebbero scipparti decine di clienti.
Per non parlare del secondo biglietto per la Marketing Merenda Academy, che sparirà per sempre se non blocchi il tuo posto in aula entro lo scadere del timer.
Quindi, non rischiare di rimanere al palo mentre gli altri fanno incetta di vendite.
Prendi ora la decisione giusta, prenota il tuo biglietto e preparati a scoprire come ribaltare ogni obiezione e vendere senza sconti.
La differenza tra chi “vince” e chi “aspetta” spesso si riduce a un singolo click o una singola telefonata.
Scegli di vincere.
Come creare la tua Offerta Perfetta
FAQ - Domande Frequenti
Tutti quelli che vendono a esseri umani, e non ad alieni (o a fantasmi!).
Che tu venda servizi B2B, formaggi artigianali, software gestionale, arredamenti per la casa o consulenze professionali, la struttura dell’Offerta Perfetta rimane la stessa.
Cambiano solo i dettagli specifici del tuo settore.
- L’italiano medio è diffidente, indipendentemente dal fatto che gli vendi un divano o un software.
- L’unica differenza? Calibrerai i bonus e la presentazione sull’identità del tuo target, ma il principio base è lo stesso: chi offre più certezze e valore (senza svendere) vince la partita.
Perfetto: le PMI sono il cuore di Come creare la tua Offerta Perfetta.
Se fossi una multinazionale da centinaia di milioni, potresti anche permetterti di bruciare budget in campagne di puro branding o accettare di avere periodi in passivo.
Tu non puoi farlo: hai bisogno di risultati subito, di cassa in positivo, di clienti che comprano oggi e con soddisfazione.
Il metodo che insegniamo è stato testato su imprese con 3 dipendenti e anche su aziende più grandi, ma l’approccio “ritagliato su misura” funziona benissimo a tutti i livelli.
Anzi, spesso chi è più piccolo è anche più agile e può passare alle nuove strategie più rapidamente, senza incartarsi in mille burocrazie.
I libri sono ottimi, specialmente se vuoi una base teorica.
Tuttavia, Come creare la tua Offerta Perfetta è un workshop vivo e interattivo.
- Esercitazioni pratiche: non staremo a raccontarti cosa dovresti fare in teoria. Ti metteremo alla prova con esempi e simulazioni reali, faccia a faccia con altri imprenditori italiani come te.
- Tutor e feedback personalizzato: se nel tuo settore c’è una specifica “stranezza” (e in Italia ce ne sono tante…), riceverai subito consigli ad hoc per superarla.
- Confronto diretto con altri imprenditori: a volte la scintilla geniale arriva ascoltando la storia di qualcuno che vende un prodotto diversissimo dal tuo, ma che ha affrontato e risolto gli stessi problemi di diffidenza.
- Aggiornamento continuo: un libro scritto qualche anno fa non può rispondere alle nuove sfide (burocrazie, mentalità post Covid, nuove normative…). Qui hai materiale freschissimo, rifinito dalla nostra agenzia di direct response marketing che opera ogni giorno.
In altre parole, è come guardare un video di cucina VS cucinare fianco a fianco con uno chef stellato.
Nel primo caso puoi solo immaginare il risultato; nel secondo lo assaggi davvero e sai dove correggere il tiro prima di bruciare la ricetta!
Te lo dico chiaro: se fallisci, è perché non hai messo in pratica le tecniche e le strategie che impari a Come creare la tua Offerta Perfetta.
Semplicemente, la diffidenza del mercato può logorarti, se non sai come vincerla.
Ma una volta che applichi seriamente i passaggi che insegniamo, il rischio si azzera.
Non si tratta di “magia”, ma di un metodo collaudato con centinaia di testimonianze reali in ogni settore.
Certo, devi metterti in gioco.
Se vieni al corso e poi lasci i materiali a prendere polvere, i risultati non cadranno dal cielo.
O se non agisci perché “hai paura”, le cose non accadranno da sole.
In tutti gli altri casi, cioè se applicherai semplicemente quello che ti dirò… i risultati non potranno non arrivare, con un minimo di pratica, costanza e impegno.
Se agisci avrai più vendite, a un prezzo più alto, e una clientela finalmente serena (anziché ossessionata dallo “sconto”).
Se non agisci resterai dov’eri prima, con i clienti che ti voltano le spalle e la concorrenza che si fa avanti.
Basta parlare. Ora è il tuo turno di agire.
In un’Italia così diffidente, c’è spazio solo per chi sa offrire certezze e costruire valore percepito altissimo, senza dover svendere.
Come creare la tua Offerta Perfetta è il tuo strumento per riuscirci.
Come creare la tua Offerta Perfetta
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